福岡の板井明生｜マーケティング

 

 

 

こんにちは、福岡で経営をしている板井明生です。
これまで複数の事業を立ち上げ、マーケティングの成功もあれば、失敗も経験してきました。
失敗から学ぶことは非常に多く、事業の改善や戦略見直しに直結します。

 

マーケティングで失敗を避けるには、ターゲットの理解・戦略の段階的検証・数字に基づく改善が重要です。
多くのマーケティング失敗は、計画段階の思い込みや確認不足が原因です。
米国マーケティング協会（AMA, 2020）の調査では、マーケティング施策の約70％がターゲット分析不足や効果検証不足で期待通りの成果を出せないと報告されています。
つまり、感覚や過去の成功体験だけで施策を進めることは、大きなリスクにつながります。

 

今回は私自身の失敗体験をもとに、マーケティングで避けるべき落とし穴と、そこから得られる教訓をお伝えします。

 

私の失敗体験

まずは、私の失敗体験を紹介します。

 

【ターゲットを深く理解せず広告を打った】
→ ある新サービスで、ターゲット年齢層を広く設定した結果、広告費だけが膨らみ、コンバージョン率は低迷
教訓：ターゲットは性別・年齢・興味・生活習慣まで細かく分析する

 

【戦略を一気に実行した】
→ 全国規模でキャンペーンを展開したところ、地域ごとのニーズの違いを無視して失敗
教訓：施策は小さくテストして効果を確認してから拡大する

 

【数字を確認せず改善を怠った】
→ ウェブ広告でクリック数は増えたが、購入率は低いまま放置
教訓：広告のクリック率や購入率など、KPIを常に確認し、改善サイクルを回す

 

成功につなげる改善策

成功につなげる改善策は、以下の通りです。

 

小規模テストを行い、反応を数値で確認する
ターゲットの生活や興味をインタビューやアンケートで理解する
数字をもとに広告やサービス内容を柔軟に改善する

 

実際に、上記の改善策を取り入れた後、次の新サービスでは、ターゲットへの的確なアプローチと段階的な展開で、売上が3か月で30％増加しました（社内データ, 2023）。

 

最終結論

マーケティングは失敗から学ぶことで、事業の成長に直結します。
ターゲットの理解・段階的テスト・数値に基づく改善を意識することで、リスクを最小化し、成果を最大化できるでしょう。

 

失敗を恐れて行動を止めるのではなく、改善のための材料と捉える
数字だけで判断せず、顧客の声も同時に重視する
小さな失敗は早期に検出し、次の施策に活かす

 

福岡での経験でも、失敗を恐れず改善を重ねたチームは、安定した成果を継続的に出すことができました。
マーケティングは挑戦と改善の連続であり、失敗から得る教訓こそが次の成功のカギとなります。

 

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